直播近3个月GMV达20亿 东方甄选自立门户上线

“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿，没想到今年就盈利了。”

当大众还在讨论“双减”政策对新东方的影响时，新东方在去年12月开通了抖音直播间;当董宇辉双语和诗咏式的直播火爆出圈时，东方甄选再次未雨绸缪推出独立App。成为抖音带货一哥近三个月，东方甄选不断在抖音外加速布局，“自立门户”的每一步都是认真的。

“直播电商”和“物流”一直是不可割裂的组合。8月31日，东方甄选宣布物流升级，与顺丰控股和京东物流达成紧密合作关系。新晋直播电商“顶流”和物流行业头部选手的强强联合，也将“战场”引向了直播电商物流的“必争之地”——杭州。

近3个月GMV达20亿 东方甄选自立门户上线独立App

“我们目前最主要的收入来自东方甄选，东方甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右。”2022财年财报发布电话会上，新东方在线执行董事兼CFO尹强说道。

去年12月28日，新东方在公众号发文称，推出直播带货新平台“东方甄选”，当晚正式开始在抖音平台的直播首秀。从一开始的几十人、几百人，直到6月9日，董宇辉凭借双语直播走红，也让东方甄选火速出圈。自此，东方甄选成为抖音平台货真价实的带货“一哥”，直播间十几万人同时在线，8月更是多次突破单日3000万GMV。

目前，东方甄选抖音账号粉丝数已超2500万。在抖音直播间不断刷新带货成绩的同时，8月底，东方甄选推出的独立App再次成为外界关注的焦点。记者下载体验后发现，东方甄选App的功能还仅限购物，并未开通直播等功能，页面十分简洁，目前并没有广告。同时，东方甄选App里的商品与抖音商城中的基本一致，商品分为东方甄选自营和非自营品牌两类，覆盖生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、图书文娱和家居日用等11个品类近千款商品。在价格方面，两个平台也并无差别。

此次独立App的推出，是俞敏洪为了长远考虑而自立门户。8月初的一则流言“东方甄选被抖音限流”让新东方股价大跌，尽管当事双方后来都进行了否认，但是已经给新东方带来损失。背靠抖音这一日活跃用户破7亿的平台，能够获得巨大流量，但是直播红人的更替间隔历来十分短暂，推出独立App有利于“引流”各平台的优质用户，为长久发展打下基础。

与顺丰、京东紧密合作 物流巨头加速在杭州布局

自营将是东方甄选的下一个发力点。东方甄选直播间及App里目前的自营商品主要是一些农产品，相比与全品类电商平台竞争，打造农产品自营品牌在品控上更易把握。东方甄选CEO孙东旭在近日透露，他计划接下来每个月推出5-6款自营产品，用一年时间做到100款产品。为此，东方甄选迎来了一场物流升级。8月31日，东方甄选宣布与顺丰控股和京东物流达成紧密合作关系，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

从独立App的上线、自营产品的推出，再到与物流巨头达成合作，不难看出，东方甄选自立门户是认真的。记者了解到，在顺丰物流方面，东方甄选自营产品常温仓发货，已基本覆盖全国;冻品物流则以各仓为中心，覆盖周边区域。而东方甄选自营产品的同城订单主要由京东物流负责，可实现即日达或次日达，跨省订单承诺72小时送达。

值得注意的是，在东方甄选与两大物流的合作中，东方甄选计划建立20个自营产品仓库，杭州将成为建立自营产品仓库的五个城市之一。从京东已经投用的杭州“亚洲一号”智能物流园区，菜鸟在杭州再启动一个针对华东地区的冷链仓，再到近日杭州市政府与深圳顺丰泰森控股(集团)有限公司签订战略合作协议，顺丰将在杭州设立华东区域总部……此次新晋直播电商“顶流”东方甄选和物流行业头部选手的强强联合，再次将杭州带到幕前。

“直播电商”和“物流”一直是不可割裂的组合，直播电商的兴起，也在物流端带来巨大的市场。近年来，杭州大力发展直播电商行业，全方位的配套政策与蓬勃的民营经济，推动直播电商生态日益优化。当直播电商不断发展，以及直播间的战火烧至物流“战场”，杭州也就成为直播电商物流的“必争之地”。

关键词： 双减政策 抖音直播间 独立App 直播电商 东方甄选